PNL e Vendas

O RAPPORT nas vendas. O que é isso?

O RAPPORT nas vendas. O que é isso?

Você já ouviu falar em Rapport? Saberia nos dizer de que forma isso pode influir em suas vendas? Com este artigo pretendemos abordar sobre o Rapport nas vendas. Acompanhe conosco! Você sabe o que é o Rapport? O Rapport não tem tradução direta no português e provém do idioma francês. No entanto, podemos entendê-lo de uma forma aplicada numa situação onde exista uma relação de cooperação, confiança e harmonia. No início de uma conversa para oferecer um produto pode haver uma tensão interpessoal, no entanto Continue lendo

Você está proibido de dizer essas frases

Você está proibido de dizer essas frases

No mundo das vendas você deve falar mesmo para poder prospectar clientes e assim obter mais comissões a partir de um número maior de vendas. Esse certamente é o seu principal objetivo. Mas mesmo nesse mundo existem algumas frases que você simplesmente está proibido de dizer. Neste artigo nós listaremos as nove frases que você não deve falá-las no mundo das vendas. 1. O senhor não precisa de nada? Existem vendedores que gostam de iniciar uma conversa com o cliente utilizando uma frase negativa, e Continue lendo

Apresente os benefícios e não a característica

Apresente os benefícios e não a característica

Para os produtos e serviços que você oferece existe os benefícios e as características. Um se difere do outro por alguns motivos. Acredito que você já tenha pleno conhecimento dessa questão. Mas diante disso vem sempre uma pergunta: Você saberia como a importância de cada um e qual dos dois deve ser dado prioridade na hora da apresentação do produto? No mundo das vendas existem muitas formas de oferecermos os produtos e serviços aos nossos clientes. As técnicas utilizadas são várias, e geralmente tem como Continue lendo

Preço x valor. Ativando o segundo o preço é irrelevante…

Preço x valor. Ativando o segundo o preço é irrelevante…

Você conhece a diferença entre preço e valor? Aliás, você sabe que existe uma diferenciação entre preço e valor? Independente de sua resposta, este artigo busca fazer a diferenciação entre preço e valor de um produto ou serviço. Isso porque existe uma grande diferença entre esses dois itens. A princípio, o que o seu cliente paga refere-se ao preço, já o valor tem relação direta com os benefícios. Compreender essa situação é imprescindível para que você possa ativar o valor e transferir a ideia para Continue lendo

Como vender mais caro e mesmo assim “vender” mais do que seus concorrentes?

Como vender mais caro e mesmo assim “vender” mais do que seus concorrentes?

As pessoas que estão iniciando no ramo de vendas, ou até mesmo aquelas mais experientes sempre têm dúvidas em relação a esse processo. Uma dessas dúvidas e que deixam muitos à procura de respostas é Como vender mais caro e mesmo assim “vender” mais do que seus concorrentes? Mas, afinal, isso é possível? Eu conseguirei realmente vender um determinado produto ou serviço por um preço mais caro do que aquele que é oferecido pelo meu concorrente, e ainda assim vender mais do que ele? Neste Continue lendo

Pergunte e tenha total controle da venda

Pergunte e tenha total controle da venda

Se você pretende ter um total controle de venda, poderá iniciar no mundo do coaching. A princípio, pode não fazer sentido a relação entre vendas e coaching, mas neste artigo o que se pretende é mostrar para você que existe sim! Se ficou curioso e quer de fato controlar suas vendas, então pergunte, aliás, continue a leitura e você descobrirá a forma mais fácil e rápida de atingir esse objetivo! A atividade de coaching No Brasil a atividade de coaching ainda não é tão divulgada Continue lendo

Quebrando Objeções e vendendo muito mais

Quebrando Objeções e vendendo muito mais

Os clientes possuem objeções de compra, e elas podem ser do tipo sincera ou não sincera. Mas a coisa não é tão simples como aparenta, e pode mesmo pegar desprevenido o vendedor pouco avisado ou inexperiente. Diante de uma potencial compra, o cliente se vê diante de duas situações, que é a de comprar ou não comprar. E nisso ele certamente fará objeções. É necessário que o vendedor tenha a esperteza suficiente para desvendar se aquela objeção do cliente é autêntica ou não. Também é Continue lendo

Teoria do Cérebro Trino nas Vendas

Teoria do Cérebro Trino nas Vendas

Você já ouviu falar sobre a teoria do cérebro Trino? E saberia informar como essa teoria se relaciona com os processos de vendas? Neste artigo trataremos especificamente da teoria do cérebro Trino e suas relações com as vendas. Para isso, procuraremos entender na sssência esta teoria, para então aplicá-la nos processos de vendas. A teoria do cérebro Trino A teoria do cérebro trino foi criada no ano de 1970, e seu criador foi o neurocientista Paul MacLean. No ano de 1990 MacLean lançou um livro Continue lendo

Introdução aos Gatilhos Mentais e os 8 (oito) que eu mais uso

Introdução aos Gatilhos Mentais e os 8 (oito) que eu mais uso

Os gatilhos mentais já existem há muito tempo, porém as pessoas têm comentado muito mais na atualidade, e assim a ideia que se tem é de que trata-se de algo novo. Apesar disso, sabe-se que os maiores marketeiros fazem uso dos gatilhos mentais e conseguem faturar diariamente altas cifras financeiras simplesmente aplicando essas técnicas de persuasão. No Brasil, os gatilhos mentais têm ganhado força ao ponto de não apenas fazer o uso deles, mas também de possuir produtos que já ensinam como aplicá-los e administrá-los. Continue lendo

Descubra porque o Storytelling poderá triplicar as suas vendas

Descubra porque o Storytelling poderá triplicar as suas vendas

Você já ouviu falar em Storytelling? Acreditamos que uma pequena parcela de empreendedores já saibam perfeitamente a que esse termo se refere. Enquanto outra parte certamente não sabe que em todos os dias se faz Storytelling. Para todos os lados que olhamos encontramos esse termo aplicado: Na sua empresa quando se junta o grupo para uma reunião de gestão, as embalagens dos mais variados produtos, nas mais distintas corporações, como até mesmo uma simples padaria, e até no sermão do padre dentro da igreja. Mas Continue lendo