Com criar uma estratégia de venda irresistível

Muitas pessoas desejam aprender Como criar uma Estratégia de Venda Irresistível

De nada adianta oferecer um ótimo benefício aos consumidores se eles não têm consciência dessas vantagens, por isso, é essencial que se planeje uma estratégia de venda impossível de ignorar.

Neste texto você vai saber mais sobre alguns dos elementos fundamentais em uma excelente oferta para qualquer tipo de público-alvo.

Definição de público-alvo e personas

O primeiro passo de qualquer estratégia de vendas é definir e conhecer em profundidade o público certo e suas personas, para que se possa colocar em práticas ações específicas para atingir esses potenciais clientes.

O público-alvo é um grupo amplo de pessoas com características semelhantes como faixa etária, classe econômica, localização geográfica e hábitos de consumo.

A definição de persona se baseia no consumidor médio desse público, em forma de personagem fictício. Por exemplo: dentre o público de uma cafeteria X, a persona pode ser um homem de 30 anos morador do centro da cidade e com ensino superior.

Ter em mente as características das personas é interessante para montar estratégias como comunicação direcionada, publicidade e marketing de conteúdo, nas quais pode-se usar a persona como exemplo prático ou como representação por meio de imagens.

Descrição da solução

Os consumidores não buscam por produtos e serviços e sim por soluções práticas para atender os seus desejos ou resolver os seus problemas.

Cada solução deve vir acompanhada de benefícios bem definidos, claros e atraentes, de modo que cada potencial cliente possa se identificar com o que a empresa oferece.

Para definir essa parte da estratégia deve-se usar ferramentas clássicas como pesquisa de mercado e estudo do comportamento do consumidor e também outras mais modernas como o Canvas Proposta de Valor.

Escolha dos diferenciais

Além dos benefícios e valores percebidos pelos clientes, os diferenciais em relação à concorrência podem aumentar consideravelmente a receita proveniente das vendas.

Aliar os valores esperados pelos consumidores aos diferenciais em relação aos produtos ou serviços similares é uma das chaves para uma oferta de venda irresistível.

Criatividade e inovação são propostas que devem ser consideradas na elaboração de uma estratégia de vendas, além disso, é interessante despertar a curiosidade dos consumidores em ações de marketing e publicidade.

Atendimento humanizado e personalizado

Quando alguém é muito bem atendido por uma empresa, certamente irá ficar encantado e contará para outras pessoas sobre a sua ótima experiência.

Por isso, é essencial criar um padrão de comunicação voltado especialmente para o público-alvo de forma humanizada. O cliente precisa sentir que está sendo atendido por pessoas que entendem as suas dores e que será tratado com cordialidade e atenção sempre que tiver alguma demanda.

Outro ponto importante é a personalização do atendimento, evitar copiar e colar mensagens prontas e ouvir com cuidado tudo o que o consumidor pede para oferecer uma solução que encaixe perfeitamente nos seus valores.

Promoção de engajamento nas redes sociais

Uma das melhores maneiras de ser tornar conhecido e reconhecido é estar presente nas redes sociais e oferecer conteúdo relevante.

Aproveitar o potencial, principalmente do Facebook e do Instagram, e postar vídeos, imagens e textos com dicas práticas que conectem o público-alvo é uma ótima maneira de despertar interesse e fazer com que o negócio seja visto por cada vez mais pessoas.

Além disso, quanto mais pessoas se engajarem com as soluções oferecidas, mais prova social será produzida, ou seja, mais consumidores ficarão interessados por aquilo que outras pessoas já aprovaram.

Elaborar uma estratégia de venda irresistível é uma tarefa que exige ações específicas sobre vários elementos, mas, lembrando que o foco deve ser as dores e os desejos do público-alvo tudo se torna mais claro e objetivo.